导师简介

梁锡钧

1、教育经历

对外经贸大学经济学学士，同济大学管理学硕士学位，中国社科院研究生院（数经所）经济学博士。

2、工作经历

有近30年传统外贸企业的经营与管理经验，自主创业20年。分别做过外贸、国际货代、卫浴制造、海外销售公司、信息技术公司。先后在2014年、2015年承担广东省外综服试点、海关互联网通关、跨境电子商务等试点，2016、2019两度被评为“广东省跨境电商十大领军人物”、改革开放40周年优秀企业家，多次被评为民建省、市、区优秀会员、参政议政先进个人、社会服务先进个人等称号。

3、业务介绍

为“传统外贸及服务”行业数字化转型升级提供“技术和平台”支撑

拜访交流

2023年5月9日，公司王辉、周青、邹丽三位MIB同学前往佛山市新安化电子商务公司拜访梁锡钧董事长。首先，梁锡钧董事长向三位同学介绍了其创建的新安怀电子商务有限公司，该公司是一家外贸和跨境电商综合服务企业，以O2O线上线下服务结合的模式为国内外的企业客户提供外贸及跨境贸易电子商务交易综合解决方案。公司在2011年上线了全新的“21世纪丝绸之路ESR平台”，它是一个具有自主知识产权的外贸与跨境电商综合服务平台，旨在利用互联网、大数据、区块链和人工智能等技术，创新外贸交易和服务模式。十余年来，梁锡钧董事长一直积极推动传统外贸行业进行数字化转型，并以敢为人先的魄力始终站立在数字化转型时代浪潮的前沿。

其次梁锡钧董事长与三位同学进行了交流，讨论了毕业论文的选题方向以及对未来的规划。他分享了自己的经历，鼓励同学们不要害怕尝试和面对风险，提倡多实习、多学习，积极接触新事物，并找到自己的兴趣点。他鼓励同学们在所选择的行业中深入探索，以获得对该行业更加深刻的理解。最后，他给同学们留下了一句寄语：“野蛮生长继续，机会仍能看到。”

最后，梁锡钧董事长与同学们讨论了制造业外贸新业态模式的创新与和其发展相适应的监管制度和方法，他认为制造业要发展，就需要有新的外贸业态，同时中国应制定相应的监管制度，使市场更有利于制造业外贸的发展。对于外贸的未来，梁锡钧董事长充满了信心。

心得体会

在与梁锡钧董事长的交流中，三位同学发现，许多国际商务运营可能面临的问题很难通过理论学习观察到，还必须与业务实践相结合。例如通关流程、单证审批和海外仓销售回款等问题，可能会极大地影响国际商务业务的运行效率。但正因为这些问题的存在，也暗含着商业机会的存在，因为解决这些问题是企业的商业价值所在。

在当前国内跨境电商市场，阿里集团是非常有力的竞争者，因此为了在这个激烈的市场中生存和发展，我们需要实施差异化策略。通过专注于那些竞争对手尚未涉足的环节，比如处理国外订单的后续流程等，从而增强企业在市场上的竞争力。

另外，虽然外部环境的变化可能会对商业活动造成一定的影响，但这并不意味着商业机会不存在。创业者应该以积极的态度应对现实的挑战，发现在挑战中的商业机遇，以此来实现自己的商业目标。只有充分利用外部环境变化，进而做出适应环境变化的调整，才能创造更多的商业机遇，取得更大的商业成就。